Profitez de l’été pour faire le point sur vos revendeurs
27/07/2010 | L'actu d'INES par Bertrand Bucelle | Aucun commentaire
La période estivale est un bon moment pour faire un point sur votre réseau de ventes indirectes. Cette période est souvent l’occasion de faire un premier bilan de l’année et ainsi dresser au besoin un plan d’actions pour la suite !
1. Préparez votre bilan annuel
Comme nous l’avons vu dans un précédent billet (« Distribution : évaluez vos revendeurs »), il est important d’évaluer régulièrement vos revendeurs sur des points essentiels tels que :
- l’adéquation avec votre stratégie
- la cible : est –elle bien celle que vous souhaitez toucher
- la qualité de la relation commerciale
- leur activité commerciale.
Il est fondamental de faire un état précis sur les chiffres/objectifs.
Il existe des solutions qui vous faciliteront la tâche (telles que INES.MyReport, par exemple) et qui vous permettront en quelques secondes d’actualiser votre tableau de bord distributeur. Vous pourrez, de plus, affiner votre analyse par différents filtres et effectuer des croisements sur vos chiffres distributeurs. Ainsi, cela vous permettra d’évaluer les performances commerciales de vos revendeurs à mi-parcours, de faire le point sur leurs objectifs commerciaux et préparer le prochain point.
2. Etablissez votre plan d’action
Une fois le bilan établi, vous pourrez détecter les bonnes et mauvaises pratiques de vos distributeurs. Si des anomalies sont décelées, vous pourrez les corriger en planifiant des actions à mener dès la rentrée !
3. Préparez votre rentrée
Gagnez du temps pour septembre en préparant dès aujourd’hui votre plan d’action. Une fois les actions à mener définies, il ne vous reste plus qu’à les planifier.
Grâce à un CRM tel que INES vous pouvez planifier vos actions pour septembre sans risque d’oubli. Votre CRM vous rappellera les actions que vous aurez définies pour vos revendeurs au moment venu.
N’attendez pas le dernier moment pour faire ce bilan et profitez de l’été !
