Mettre en place un site Internet ou un blog est (relativement) aisé, mais comment s’assurer qu’il générera du trafic utile pour son cœur de métier ? Voilà une question qui va intéresser plus d’un de nos lecteurs. Hervé Gonay, Directeur de Smartline Systems, a bien voulu répondre à nos questions.

On voit de plus en plus fleurir le terme de “Webleads Tracking” sur les sites spécialisés en marketing direct B2B. Vous avez travaillé comme Directeur Marketing CRM chez Oracle et SAP avant de créer Smartline Systems, est-ce l’un de ces nouveaux concepts marketing à durée de vie courte ?

Le « Webleads Tracking » consiste à « identifier, scorer et générer des leads B2B directement à partir d’un site web, sans inscription ni formulaire à remplir par l’internaute ». Le formulaire de contact que vous trouvez dans tout bon site est la brique de base de la génération de leads qui vient alimenter directement votre solution de CRM.  (Lire la suite…)